Практический семинар: «Организация экспертных продаж в условиях новой реальности».

Продолжительность 1 день

Автор и ведущий Норка Дмитрий Иванович

Возглавляет рейтинг TOP20 Российских бизнес тренеров по продажам.

Эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами.

Специалист с многолетним стажем в области организации продаж B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для пользователя). Пятнадцать лет успешной практики. Более 500 корпоративных клиентов.

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж» www.norca.ru

Партнер тренинго-консалтингового Агентства «ONRA», www.on-ra.ru

Собственный опыт продаж и управления продажами с 1989 года.

Автор книг: «Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха», «Продавец от «Бога», «Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах».

Для кого предназначен курс:

Курс предназначен для компаний, работающих на рынке В2В (бизнес для бизнеса). Курс может быть одинаково полезен и для руководителей продаж со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".

Целевая аудитория:

Руководители торговых и производственных компаний Предприниматели Управляющие продажами

Руководители отделов продаж Супервизоры Руководители направлений Торговые консультанты

Программа Курса:

1 часть: Новые парадигмы продаж Конкуренция и новая реальность Глобальное деление мира продаж Четыре эры практик продаж Почему не работают классические методы продаж Негативные последствия классических методов продаж Четыре эры и освоение экспертных продаж Определение концепции экспертных продажи Методология концепции экспертных продаж	3 часть: Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период кризиса Практика управления Методы руководства торговым персоналам Два типа действий Четыре стиля руководства Четыре уровня развития торгового персонала Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала Инструменты решения проблем Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения»
2 часть: Команда отдела продаж Набрать новых, или оставить старых? Как планировать штат торгового персонала Портрет идеального продавца в экспертных продажах Основные критерии составления портрета Критерии выбора Методы оценки кандидатов	4 часть: Компенсации, которые мотивируют Цели системы стимулирования и оплаты труда Последовательные этапы разработки системы оплаты труда Задачи сбытового персонала и торговый процесс Определение вида работы сбытового персонала Четыре категории показателей производительности Структурные элементы программы компенсаций

Почему эта программа гарантирует абсолютный положительный результат?

Глупо каждый день, делая одно и тоже ждать лучших результатов. Практический семинар «Организация экспертных продаж в условиях новой реальности» позволяет взглянуть на организацию процесса продаж абсолютно по новому. Эта программа предоставляет инструменты и методологии, которые позволяют создать конкурентное преимущество и дают возможность защитить свои рыночные позиции «неприступной стеной», минимизируя давление конкурентов и увеличивая тем самым собственную прибыль.