Организация экспертных продаж в условиях новой реальности

+7 495 656 01 89

25 лет

16 лет

40 000

700

60%

Автор и ведущий: Норка Дмитрий Иванович

собственных продаж

тренерской деятельности

Возглавляет рейтинг ТОР 20 Российских бизнес тренеров по продажам

Эксперт в области продаж и управления продажами

Президент в «Национальная ассоциация профессионалов продаж» www.profiprod.ru

Владелец консалтинговой компании www.norca.ru

Партнер t&d агентства ONRA, www.on-ra.ru - Практика продаж

слушателей

успешно-реализованных проектов

клиентов, делают повторные заказы

Друзья! Приглашаем вас на открытый бизнес-тренинг:

Автор книг: «Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха», «Продавец от «Бога», «Скажи мне Да». «Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах».

Записаться на тренинг

Начало: 19 июня 2015 г.

Заказать звонок

Почему эта программа гарантирует абсолютный положительный результат?

Известная, общедоступная статистика, что 20 % продавцов реализуют 80% продаж. То есть получается, что 20 % продавцов кормят всю компанию, а что делают остальные 80%? Пытаются работать? Наша задача помочь им не «пытаться», а самим стать успешными продавцами. Наша задача - привести вашу команду к максимальной результативности.

Для кого предназначен тренинг

Для компаний, работающих на рынке В2В (бизнес для бизнеса)

Для руководителей продаж со стажем и для новичков в этой области

Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку

Для тех, кто учился только в «школе собственного горького опыта»

Наша аудитория – это:

• Руководители торговых и производственных компаний

• Предприниматели

• Управляющие продажами/Коммерческие директора

• Руководители отделов продаж

• Супервизоры

• Руководители направлений

• Торговые консультанты

Дата проведения:

19 июня 2015 г.

Продолжительность: 1 день, длительность – 8-10 часов.

Возможность участия:

Очное присутствие, камерная группа до

30 человек – 20 000 рублей с каждого участника (очное присутствие, интерактивные вопросы Автору, раздаточный материал и Сертификат Участия)

Видеоконференция - 10 000 рублей с каждого участника

Программа Курса:

• Набрать новых, или оставить старых?

• Как планировать штат торгового персонала

• Портрет идеального продавца в экспертных продажах

• Основные критерии составления портрета

• Критерии выбора

• Методы оценки кандидатов

2 часть: Команда отдела продаж

• Конкуренция и новая реальность

• Глобальное деление мира продаж

• Четыре эры практик продаж

• Почему не работают классические методы продаж

• Негативные последствия классических методов продаж

• Четыре эры и освоение экспертных продаж

• Определение концепции экспертных продажи

• Методология концепции экспертных продаж

1 часть: Новые парадигмы продаж

• Практика управления

• Методы руководства торговым персоналам

• Два типа действий

• Четыре стиля руководства

• Четыре уровня развития торгового персонала

• Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала

• Инструменты решения проблем

• Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения»

• Цели системы стимулирования и оплаты труда

• Последовательные этапы разработки системы оплаты труда

• Задачи сбытового персонала и торговый процесс

• Определение вида работы сбытового персонала

• Четыре категории показателей производительности

• Структурные элементы программы компенсаций

3 часть: Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период кризиса

4 часть: Компенсации, которые мотивируют

Методы, используемые в тренинге:

• Интерактивные обсуждения,мини-лекции, ролевые игры, упражнения (групповые и индивидуальные)

• Ориентация на бизнес-пратикум и использование полученных знаний «уже завтра» в своей коммерческой деятельности

Способ оплаты

Вы физическое лицо

В этом случае вы также можете открыть квитанцию, распечатать, оплатить её в банке, направить скан по электронному адресу и принести с собой на мероприятие.

Вы представляете юридическое лицо.

Для вас Договор-оферта.

Я поделюсь с вами своим 25-летним опытом продаж!

Автор и ведущий: Норка Дмитрий Иванович

Начало: 19 июня 2015 г.

Записаться на тренинг

Татьяна Ефремова

тел.: +7 (495) 656 01 89 моб.: +7 (926) 825 58 51

e-mail: t.efremova@on-ra.ru